时间：2015-05-06　　来源：亮报　　作者：唐智勇 张燕 

“从一季度经营业务分析，2015年我们将继续深耕重点优势市场，以‘一带一路’沿线国家市场为战略突破口，以周边国家电力互联互通建设为着力点，利用‘三电一资’业务拉动中国电力装备走出国门。”贾志强为中电装备公司走出去战略实践勾勒出清晰的路线图。“可以预见，随着中国走出去及“一带一路”深入推进，中电装备公司2015年海外业务还将保持大幅增长态势。”他说。

　　平高集团 以一流技术占领国际市场

　　在高速发展的基础上，平高集团大力实施国际化战略，依托技术、制造和品牌优势，全方位推动公司高端优势产品出口。落实“一带一路”战略，平高集团在电力基础设施建设中将发挥重要的作用。

　　形成国际业务新格局

　　“截至2014年底，平高集团有限公司海外市场新增合同额达到26亿元人民币，是‘十一五’末的十倍。EPC合同额占全部国际市场合同额的90%以上，标志着平高在国际市场开拓方面已经由传统的配套出口型企业转变为国际工程总承包商，带动了配套供货出口的国际业务新格局，在落实‘一带一路’战略方面迈出了积极而坚实的一步。”平高集团国际业务部主任赵国有说。

　　在高速发展的基础上，平高集团大力实施国际化战略，依托技术、制造和品牌优势，全方位推动公司高端优势产品出口，积极寻求国际合作，不断创新商业模式，在开展单机设备出口的同时,加大国际工程总承包项目跟踪和投标力度，形成了以开关设备成套为主的EPC业务独占鳌头的国际业务格局。

　　“一带一路”沿线国家很多都是平高集团传统的国际市场或者合作伙伴，例如俄罗斯、哈萨克斯坦、伊朗、印度、马来西亚、印度尼西亚等。平高集团已有计划地开拓了这些沿线国家的国际市场，增设了一些海外机构，并先后中标和执行了“一带一路”沿线国家如印度、波兰、尼泊尔、老挝、伊朗等国家电站EPC项目。

　　“近两年来，平高集团先后签订了印度国家电网公司3项总承包合同，实现了800千伏开关设备走出国门；签订伊朗500兆瓦燃气—蒸汽联合循环电厂、尼泊尔马向迪、老挝琅勃拉邦省普坤县线路EPC项目；签订波兰400千伏变电站及线路等3项总承包合同，累计在波兰签订合同超过12亿元，实现了国家电网公司EPC项目在欧洲零的突破；签订埃塞俄比亚145千伏GIS、乌兹别克斯坦变压器等单机项目。”平高集团国际工程公司总经理许晓非介绍道。

　　通过海外投资项目的前期实施，平高集团进一步加强了对拟投资国家的政治、经济、社会、金融、技术、法律、税收、交通等环境的了解，也对拟投资国家的电力行业现状、市场前景、电力市场容量及主要竞争对手进行了深入分析，为下一步实现研发、生产、营销和服务在海外本地化奠定了坚实的基础，同时扩大了平高集团品牌的国际知名度，有效促进了平高集团产品国际市场占有率的提升。

与国际一流企业同台竞技

　　业内一致认为：“谁掌握了标准的制定权，谁就获得了技术优先权，也就掌握了市场的主导权。”在高压、超高压及特高压领域，平高集团具备一流的开关研发设计能力和整体设备提供方案。平高集团自主研制的大容量、高可靠性、交流百万伏开关设备已经率先在世界上实现了商业运行，是目前世界上电压等级最高、技术最先进的输电设备，也是我国为数不多、世界领先、具有完全自主知识产权的重大创新成果。

　　世界首台通过E2级组合功能试验的126千伏及252千伏集成式智能隔离断路器，已在国家电网首批智能变电站示范工程中投运，该产品的成功研制为智能电网的发展奠定了坚实基础；1100千伏旁路开关、旁路隔离开关等系列串补用开关设备是特高压交流串补工程的核心设备，是平高集团自主研发的产品，拥有完全自主知识产权，其技术参数和性能达到国际领先水平，已在特高压扩建工程南阳站中成功运行，性能稳定可靠；平高率先研制出的全系列、具有完全自主知识产权、±1100千伏电压等级的直流开关设备，通过对±1100千伏直流场开关设备的研制，填补了我国在该项技术上的技术空白，大大提高了平高集团市场竞争力和社会影响力。

　　“这些研发成果不仅能够为我国特高压电网的建设提供强有力的支撑，而且凭借研发成果掌握的关键技术将带动国内电力装备进入高端技术装备行列，并占领国际电力装备行业制造技术的制高点，对树立民族品牌具有重大的政治和经济意义。”许晓非说。

　　如今，平高集团已经具备了与国际一流企业同台竞技的实力，产品已行销到东欧、东南亚、中东、非洲、南美洲、大洋洲等四十多个国家和地区。

　　许继集团 抢抓机遇，开拓海外大市场

　　近年来，许继集团有限公司积极加快海外业务发展步伐，国际化水平稳步提升，2014年国际市场订货额达7.7亿元人民币。

　　近年来，许继集团有限公司与“一带一路”沿线众多国家保持着良好的合作关系，与蒙古国能源部、俄罗斯莫斯科电力公司、缅甸电力部、印度国家电力公司、迪拜水电局、肯尼亚电力公司等电力主管部门、电力公司建立了长期合作关系。

　　作为EPC总包商，许继集团承建了肯尼亚阿西河81兆瓦重油发电厂项目，合同总金额1.22亿美元。这是许继在海外电力领域的第一个交钥匙总包项目，也是中国公司打败诸多欧洲强劲竞争对手、在非洲承建的第一个重油发电厂。整个电厂采用中国GB标准设计，电厂中除发电机组外的所有设备及材料，均从中国采购。电厂建成后将极大缓解肯尼亚首都内罗毕紧张的电力供应。许继将以过硬的设备质量、国际化的管理水平，把肯尼亚阿西河重油发电厂项目打造成中国企业在非洲市场的样板工程。

在越南，2010年3月许继为南那Ⅱ3×22兆瓦水电站提供了电气设备总包服务，合同总金额1245万美元；2014年，许继集团在越南的股权投资项目——新增投资越南北方电气公司项目也获得了国家电网公司批准，迈出探索海外投资建厂的第一步；2014年4月22日，许继中标越南石祖110千伏变电站设备改造项目，将HGIS设备成功打入越南市场，HGIS设备成为越南北方电网公司首批选用的高压组合电气设备。这是继高中压柜、电度表和配网设备之后，许继的HGIS设备成功打入越南市场，是许继设备进军越南国家主网的里程碑。

　　在蒙古，许继与蒙古能源部、蒙古国家输电公司、蒙古乌兰巴托第三热电厂开展多次互访，于2014年7月完成蒙古乌兰巴托第三热电厂扩容改造项目现场考察和项目可研报告编制等工作。

　　在尼日利亚，2014年4月，许继与尼日利亚电力部签署合作备忘录，完成尼日利亚输电公司新建1个330千伏和4个132千伏变电站及相应输电线路项目现场勘测，目前正在筹备线路勘查和环评工作。

　　除此之外，在“一带一路”沿线，许继集团先后签订了缅甸道耶坎水电站、老挝赛德2水电站、柬埔寨西哈努克港3×135兆瓦燃煤电厂对端变电站、印尼廖内省2×110兆瓦燃煤电厂、伊朗德黑兰地铁四号线、埃塞俄比亚复兴大坝等项目，有力带动了交直流电源、监控保护、干变、开关柜等设备的输出。

　　未来，许继集团将紧抓“一带一路”、全球能源互联网建设的战略机遇，从产品、技术、市场、人才、管理等全方位实施国际化战略，加强国际业务发展谋划，完善海外市场布局，加快推进产品国际资质认证，实现公司发展再上新台阶。